易富宝传销售有助于维持高的客户满意度

　　大企业尚且如此，二线企业该如何是好?许多挣扎在二线的IT渠道商，由于没有显赫的品牌声誉，面对冬天，也无法完全复制IT领袖一样的应对办法。易富宝传销售，因此，必须找出适合自己的“过冬”方法。而寻求精益化的营销方式，或许是一个明智的选择。
　　放大获取新客户能力
　　许多营销读物和培训教材里，都强调老客户的重要性。易富宝传销售，维系老客户的重要性无须多言，但在寒冷的冬天这还远远不够，渠道商获取新客户的能力同样不可或缺。
　　对一般公司来说，易富宝传销售，获取新顾客通常有三个渠道：一是老客户介绍，二是广告宣传，三是销售人员的开发。易富宝传销售，怎么才能放大获取新客户的能力呢?可以着力的地方有两个：一是从工作机制上入手，二是从绩效奖励上入手。两者相辅相成互为补充。易富宝传销售，现实工作中，往往机制流程还不足以确保执行力，易富宝传销售，常常还需要辅以配套的绩效考核制度及其对应的奖励政策，越大的公司就越是如此。
　　在工作机制上，针对老客户介绍新客户，易富宝传销售，在公司内部建立受理和跟进的程序，以更好地管理和维护这些特殊的新老客户。易富宝传销售，同时渠道商有必要制定系统的政策，考虑给老客户以奖励，易富宝传销售，同时给新客户一定的让利，这样做能给客户以额外的惊喜，从而超过客户的期望，易富宝传销售，最终有助于维持高的客户满意度。
　　在广告宣传上，渠道商需要鼓励营销人员按照低成本高效率的原则，进行新广告媒体的尝试，哪怕暂时失败也要予以鼓励。易富宝传销售，在绩效激励上将广告业绩与绩效考核挂钩，制定合理的月销售额目标，对月销售超过该目标值的则予以额外的销售提成。
　　对于销售人员，通过制定每周的外出拜访客户的次数，易富宝传销售，新客户所占的比例等量化指标来进行过程控制，通过让销售人员填写诸如《客户信息表》来对销售人员拜访客户的质量进行管理。在绩效奖励上，如果所开发的新客户成交，在计算当月业绩时则对该部分新客户的销售量乘以一定倍数。易富宝传销售，这样有了前面的机制，再加上这里的奖励，完全可以让销售人员工作意愿由被动变为主动。
　　打造渠道价值链桥
　　许多厂商希望营销渠道向宽而短的趋势发展，易富宝传销售，以更直接地接触客户和扩大市场占有率，从而掌控更多资源，实现边际效益最大化。易富宝传销售，目前渠道商的作用分为三大部分，一是作为物流平台，二是作为资金平台(包括赊销等任务)，三是作为信息流平台。将来建立了扁平的渠道，易富宝传销售，渠道商的作用将会被削弱，届时厂家希望渠道商仅仅作为分销产品的物流平台，易富宝传销售，也就是通常所说的“搬箱子的工作”。
　　如何才能避免陷入这种尴尬的境地呢?得客户者得天下，IT渠道商客户分为最终客户和下游代理商客户，渠道商只有掌握这些客户，易富宝传销售，才具有不可或缺的独特价值，从而成为渠道价值的链桥。易富宝传销售，因此，渠道商立足渠道的目标就是使自己成为联接厂家和最终客户，以及厂家和下游代理商之间的桥梁，特别是在IT渠道的冬天，这样做就越发显得紧迫。
　　对于终端客户，前面已提到，渠道商除本身跟市场已有的广泛联系外，易富宝传销售，也可以通过销售人员来开发新客户，易富宝传销售，还可以通过广告推广，特别是相对经济的网络推广，以及基于数据库的电话营销和DM、EDM的方法来开发新客户。易富宝传销售，另外渠道商相对厂家可以保持更多的销售代表，在客户响应上和客户服务上相比厂家更胜一筹，这样也能吸引客户更愿意选择渠道商。以上两个方面使得渠道商能先于厂商掌握客户的需求，从而起到联接厂家和最终客户的桥梁作用。

1v1飘过