干洗加盟店营销的差异市场分析

营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在加盟干洗店行业，营销方式也是不同的。营销学是关于干洗加盟店如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取干洗店利润的学科。

干洗加盟店的营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度干洗店市场的规模和利润潜力，找到最适合干洗加盟店进入的市场细分和适合该细分的市场供给服务。例如，上海UCC洗涤有限公司，十年来一直致力于“提高人们生活品质，享受轻松、健康生活”为使命，为顾客供标准感、科技感、体验感、服务感的新一代4F优质洗衣服务、开启精品灭菌洗护新时代、一切以用户为中心，是国内首家高端精品一站式护理中心。

1. UCC无差异市场分析
它的观念表现干洗加盟店在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一服务，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。干洗加盟店在无差异市场营销中环境对此影响不大。

无差异市场营销优点在于服务的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模量化服务，有利于降低项目服务、技术开发、活动促销等成本费用。局限性在于同行业中如果有几家干洗加盟店都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。

如此，干洗加盟店不考虑服务的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的服务项目。虽然有利于大规模的量化服务，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给干洗加盟店带来影响，不得不改革变新，原因就是对市场考虑不周。

2. UCC差异市场分析
它的观念表现为干洗加盟店决定同时为几个子市场服务，设计不同的服务项目，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，干洗加盟店的服务种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对干洗加盟店的信任感，进而提高重复消费率，而且干洗加盟店通过多样化的渠道和多样化的服务线进行销售，通常会使总营业额增加。

但它的局限性在于，会使干洗加盟店的生产成本和市场营销费用增加。为了满足不同的顾客需要，干洗加盟店同时提供多种，打入不同的市场，从结果上看，营业额是有所增加，而且在一定的地域范围内，服务技术占有优势，进而也使重复消费率提高，但干洗加盟店要扩大地域，不但广告费，而且干洗加盟店的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，或许最终反而会使经济效率降低。免费咨询热线:4008856638 QQ:2853769177(免费索取干洗店投资方案)。

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