控制寿险业务管理混乱的问题

　　在中国，太平洋保险营销体制起步较晚j 1992年以前，一直以“人保模式”为主，即多渠道弋理，通过大力发展行业代理和农村代办来拓展业务?各行各业都在自己行业内设立了兼职代理，负责本系统保险业务的缴费、投保等I：作，这一疗商川‘以发挥其行业优势，另一方面可以节省建立Ⅱ：式代理机构的诸多费用，适应厂当时我闲保险业从业人员严重不足，展业力量强的实际情况。

　　有必要买教育险吗？从1982年到1992年，寿险业务量由159万元增长到149亿元；寿险占全部保险业务量的比重也由不到1％上升为434％，在短短卜年问，中国的寿险业取得了巨大的发展，这其中兼业代理机构功不可没。然而，兼业代理的过热发展，也造成许多混乱问题，例如机关作风严重，缺乏应有的规章制度，领导防范管理风险的意识不强等等。

　　因此，鉴于以上局面，1992年，中国人民银行颁布了我国第一部规范管理太平洋保险客服电话代理人的专门法规——《保险代理机构管理办法》。根据这个管理办法，各地人民银行对保险代理机构进行了第一次清理整顿，这次整顿扼制厂兼业代理的恶性膨胀，使兼业代理的规模大大缩减，控制住厂管理混乱的局面。



　　也就是在同年，随着中国改革开放的继续深化，t扣同保险市场迈出了对外开放的第一步，批准美国友帮保险公司(AIG)在t1海经营保险业务。美国友邦保险公司把寿险营销体制这种新型的销售机制引入了中国，揭开了寿险营销体制在中国发生发展的序幕。

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