渠道下移，三四线市场集成灶企业生存“冰火两重天”

集成灶行业已经经过了十几年的发展，先后已有500多家企业涉足集成灶行业的生产和销售。在这些企业中，作为三四线市场的中坚力量——部分中小企业集成灶企业，在三四线市场其发展也可谓是如火如荼。一方面本土的区域品牌集成灶迎合当地消费者的消费需求，另一方面，作为当地集成灶行业的地头蛇更是获得了不少经济效益。但随着近年来集成灶渠道下移，各大品牌企业发展向三四线市场转移的发展趋势也是让当地企业置于“水深火热”的环境中。

      大品牌渠道下沉，挤压三四线区域品牌生存

      随着集成灶  http://www.chudian365.com市场的竞争越来越激烈，一二线市场逐渐接近饱和，很多大品牌纷纷将眼光望向了三四线市场。首先从经营成本上看，三四线市场的生产经营成本如卖场租金、广告宣传、人力成本等远远低于消费颇高的一二线市场，因而大品牌的进军对原本就驻扎于此的当地品牌企业是一种威胁；其次从消费群体上看，社会经济水平不断提高，人们的消费观念也在不断完善，同时品牌意识不断加强，人们更愿意选购知名度更高的产品，知名品牌的进入就是一个很好的机会；另外从消费渠道上分析，三四线市场的品牌在长期的生存和发展中积累了不少渠道关系，可随着大品牌渠道下沉，其雄厚的经济实力不但抢占了当地的渠道市场，其渠道费用也有可能水涨船高。

      不管从经营成本、消费群体还是消费渠道上，大品牌的市场转移无疑加剧了当地的市场竞争，而且将大大增加当地品牌集成灶企业的生存负担。因而当地的品牌企业将如热锅上的蚂蚁一般坐立难安。

       三四线区域品牌如何自保走出“水深火热”

      当地区域品牌如何才能稳固自己的根据地，以应对大品牌的不断来袭。“站稳脚”是面对挑战的第一步，增强自身的综合实力，提高市场竞争力，在技术领域上不断加强科研投入，产品品质和品牌创意是企业竞争力的体现；其次，充分利用当地的势力范围，原来客户的积累，客情关系，渠道资源就是很好的武器，毕竟在当地发展时间久更容易抓住当地市场的消费需求，对接市场喜好；当然个体的力量总是有限的，若是当地的中小企业能够抱团发展也可谓是应对大品牌进驻的变相手段，整合当地资源，共同提升市场竞争力，这样才能有限对抗大品牌。

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