慕思品牌床垫的品牌背景如何？

　　在大规模进军内地市场之前。慕思(床垫品牌)有多年海外营销贸易的经验，2008年，开始开拓国内市场，并在华南地区获得了成功，仅广东区域的销售额就达到2．16亿。然而，包装设计公司当慕思向全国扩张时，却遭遇了巨大的市场阻碍。当年慕思品牌全国销售额仅为2．93亿，广东以外区域销售总额不足广东区域的50%,如何帮助慕思成功进军国内市场，打开全国销量局面，是在接手慕思项目时面临的主要课题。

　　品牌背景

　　调研发现，消费者对慕思品牌的记忆度几乎为零，受访的119位消费者中，在离店一个小时后，无一人能准确说出慕思品牌名称，更无法清晰表达慕思与其他品牌的差异。

　　消费者的反应表明，慕思的销量依靠的是单纯的“终端推动”，“品牌力缺失”是慕思向全国扩张的最大障碍。

　　慕思急需“治病良方”!



　　通过对上面床垫品牌的广告、传播及销售话术研究，我们可以发现，几乎大部分的床垫品牌都将品牌核心利益聚焦于“舒适”这一点上，具体的差异只体现在技术支持点、舒适卖点方向及传播手段上。

　　慕思产品价格属于市场中高端水平，主要面向中国的富裕阶层。

　　调研发现，对于富裕阶层来说，  “舒适”固然重要，品牌策划公司然而由于大多数都有着长期工作劳碌、压力较大的状态，因此，他们更注重自己家人以及家人的健康问题，甚至有86％的受访者表示，愿意为了健康而放弃舒适的生活方式(例如他们会放弃睡懒觉而花更多时间晨跑)。

　　通过周密的市场研究和行业数据分析，发现中国的富裕阶层中，96％的人群存在着不同程度的睡眠障碍。，他们当中有过半数曾经就睡眠障碍问题而咨询过相关专业人士，希望借助专业的帮助解决睡眠障碍问题，获得真正的“健康睡眠”。

　　慕思的产品，恰恰隐藏着解决睡眠障碍的可能性所在。

不清楚……