资金链易富宝传销售是企业正常经营需要的链条

对于下游代理商，由于厂家大多流程复杂(表现为反应速度慢)，易富宝传销售，较多关注大客户(二八原理导致所制定的政策只适合大客户)。易富宝传销售，因此渠道商有必要针对厂商的这个弱点来强化自己对下游代理商的影响，使自己更适合中小下游代理商的需要。怎样强化呢?“灵活性”是渠道商的不二选择。易富宝传销售，比如：推行比厂商更优厚的政策，或者说是执行由于厂商自身的原因无法抑制或难以执行的政策。只有这样下游代理商才会心甘情愿地找渠道商而不是厂家。易富宝传销售，举例来说，可以执行比厂家更灵活的帐期、充足的现货、快捷的物流以及快速响应的售后服务等等。客户更喜欢和代表几家厂商的代理商打交道，易富宝传销售，渠道商可以通过代理多个厂家的同一类型产品来强化对中小下游代理商的吸引力。
　　总而言之，无非还是要强化渠道商作为资金平台和作为信息流尤其是客户的信息流的平台地位，易富宝传销售，从而使得渠道商自己得以避免被扁平化的命运。
　　构建可持续资金链
　　资金链是维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。易富宝传销售，企业要维持运转，易富宝传销售，就必须保持这个循环良性的不断运转。易富宝传销售，如今这个良性的运转，正遭遇到空前的挑战。
　　受到原材料涨价、银根紧缩以及借贷资源紧缺等诸多因素的影响，易富宝传销售，经销商资金链断裂的消息不绝于耳。易富宝传销售，当中国IT业徘徊在十字路口的时候，身处第一线的渠道商们已经感受到了寒意，在销量不济、积压严重、贷款难等几大因素的制约下，渠道商本已脆弱的资金链命悬一线，易富宝传销售，可持续发展的资金链管理就这样摆在了各个大大小小渠道商的桌面。
　　资金链管理，首先是库存管理。易富宝传销售，众所周知，IT产品尤其是IT硬件产品，更新换代的速度十分迅速，由此造成IT产品贬值的速度让人触目惊心。易富宝传销售，因此渠道商在有库存压力时，易富宝传销售，尤其是销售不景气时，必然需要尽其所能来清库存。除了要求销售人员多卖库存产品，易富宝传销售，广告多推库存产品，特别是需要设立奖金来鼓励这种通过销售来清库存的行为，易富宝传销售，必要时甚至需要通过放低价(接近乃至低于进货价)来达到快速销售快速清库存的目的。
　　其次，要进行战略收缩。避免盲目扩张和不必要的多元化经营，对已经投资的项目需要进行适当收缩，以保障主营业务的稳定。在公司内部加强资金投入的管理，易富宝传销售，确保有限的资金主要用在促进销售上。同时，还要收紧报销政策，根据级别对销售人员每月进行限额报销，不该报的坚决不报。易富宝传销售，另外，需要减少长线的营销费用，比如：冻结树立公司形象和知名度的广告预算。特别需要指出的是，尽可能少考虑裁员的方法，尤其是要避免裁掉那些有助于放大渠道商价值岗位的员工。易富宝传销售，一个团队的战斗力，往往取决于团队的士气，而裁员恰恰容易造成公司士气的低落。
　　最后，渠道商还需要逐步改变渠道结构，易富宝传销售，改变产品结构，从单一的利润率导向转变为利润率导向和周转率导向相结合的思路。

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