王冠群珠穆朗玛战略之营销职业规划

　　谁都想做珠穆朗玛峰，想做NO.1。可这是梦想，梦想是需要阶段性目标堆砌的。登山的人一般都是先征服比较低的山峰，然后依次征服比较高的山峰。没有人一上去就征服珠穆朗玛峰，那是拿自己的生命开玩笑。职业发展也一样，没有人一下子实现梦想成为老总。
　　实习业代—业代—骨干业代—区域主管—大区经理---营销副总。这是营销的职业图谱。没有人大学一毕业就成为营销副总。要想坐上营销副总的职位，你需要实现一个又一个阶段性目标。
　　大学毕业进入企业实习，能不能转正？取决于限定时间内你能不能持一种积极的心态熟悉企业的文化，接受企业的文化，融入企业文化；熟悉企业的制度，产品，流程[url= http://www.sunsonchina.com/ ]上海包装设计公司[/url]  http://www.sunsonchina.com/ ，和基本的业务操作方法，顺利通过各种考核和面试。（新兵蛋子阶段）
　　你能不能做合格的业代？有几个主要考核指标可以对照：1、你业代生涯中是否成功开发过至少一个新市场？2、是否成功的把一个销售额很小的市场操作到20万/月以上？3、成功的推广过一个新产品？4、协助经销商策划过基本的营销方案，通过亲自实施销量提升了？5、是否亲自成功开发过现代渠道（超市），特通渠道（服务区等）？（标准军人阶段）
　　你能不能做骨干业代？有几个主要考核指标可以对照：1、你业代生涯中至少成功开发过两个以上新市场？2、是否至少成功操作过两个以上的大市场？3、是否区域内有任何难做的市场你去后市场质量都有明显的改变？4、是否能熟练策划营销方案，不借助领导影响力可以管理经销商，可以培训、指导经销商的队伍？5、是否连续两年你都是公司评定的实实在在的骨干业代？（特种兵――老A）
　　你能不能做称职的主管？1、是否具备骨干业代的业绩和经历？2、是否具备管理有限客户和有限营销人员的能力？3、是否到任何区域都能实现整体销量的提升？4、是否至少实现区域内两次产品的成功切换和升级？5、是否能身先是卒做“兵头”，还能招兵买马培养骨干？。6、是否能熟练策划区域营销方案？（班长或排长）
　　你能不能做称职的大区经理？1、是否具备区域主管的业绩和经历？2、是否能够游刃有余的管理至少50个以上的客户和营销人员？3、是否到任何区域都能实现整体市场质量和营销队伍的提升？4、是否能策划/执行大型的营销方案和做区域营销战略规划？5、是否有培养区域主管的能力？6、是否有较强的沟通协调能力和危机处理能力？（军区首长阶段）
　　你能不能做称职的营销副总？1、能否协助总经理制定公司的发展战略？能否参与制定公司年度经营计划和预算方案？并组织实施？2、能否实现企业销量持续增长？3、产品持续升级？4、经销商数量、市场质量持续提高？5、队伍能力的持续提升？6、能否制定品牌发展战略并组织实施？7、能否组织好物流配送工作，做到及时、准确、安全的发货？8、是否有管理高层领导的能力？（
　　职场就像登山，只有不断的提升自己，完成阶段性目标，才能实现高职位和高收入的梦想。
　　看看你处于哪一阶段？还有哪些东东需要补上？

我在这个论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过主走路，也总明白主肉是啥味道的。