2014土豪营销的六层境界

近年来吹的最大的，当算雷布斯和董小姐的十亿元豪华对赌了。俩人上嘴唇碰下嘴唇， 约定五年之内以营业额一较高下，彩头是“10亿”巨款。这话一放出去瞬间就占领了各大财 经、科技媒体的头条，取得的效应是轰动性的，投入的成本却有空子可钻——五年那么长， 世界却日新月异，到时候谁知道怎么沧海桑田，又有多少人还较真地记着这个几分儿戏的赌 约？10亿什么的，呵呵，也就不了了之了呗。
　　这个空手套白狼的打法硬伤在于——不能常用，只能一招鲜。大话什么的，人们听一两 次觉得新鲜，见多了也审美疲劳，而且还会对当事人产生一种“此人一贯放卫星”的不靠谱 印象，得不偿失。
　　4、名动一方：我拿金钱赌用户，送人玫瑰怎么也能留下一缕香吧
　　3亿、5亿、10亿……老这么用天文数字唬人也不是个事儿，因为人民群众会免疫。他们 还有一幕内心戏：虽然这真的是很多钱，但是跟咱们又有毛线关系？！土豪营销亟待升级。
　　怎么才能继续刺激消费者那坚固的心灵呢？务实主义者说，利诱吧，斥巨资搞促销，用 优惠讨好他们。
　　今年向用户争宠最激烈的战场食品营销策划  http://www.sunsonchina.com/ ，非移动端莫属。年初先有滴滴快的双雄争霸，哭着喊着 硬塞给用户打车补贴；年中开始就有百度钱包的一长串优惠扑面而来，什么一分钱、一元钱 、下单立减；到了年末收尾，支付宝压轴表演，承包下全国的超市、大卖场、自动售货机请 大家5折吃喝，等于直接给用户发钱。
　　这种土豪打法的优点是，投入方面，银子肯定没少砸，但体量可控，实际会有多少人参 与优惠可以有一定预估，所以数额不会虚高；而在产出上，或多或少，品牌都能沉淀下一批 用户，不至于喧嚣过后两手空空。缺点则是，直接给用户送钱的故事情节太过无趣，不能引 发媒体的主动传播进而广泛曝光。
　　5、天下闻名：土豪有文化，什么都不怕
　　网上有个流行的段子说：我在学校的生活仅仅能做的三件事，看学霸秀成绩，看情侣秀 恩爱，看土豪炫富。一个神吐槽答曰:看土豪秀成绩，看学霸秀恩爱，看情侣炫富，岂不是 更惨？
　　咱们今天说的“土豪营销”同理：土豪没什么可怕，这年头钱谁没有啊？可怕的是，土 豪有文化。
　　就比方说都是讨好用户，能进入这一层的土豪们做法却更加高明。对他们而言，钱不是 大风刮来的，所以一定要精打细算；收益不但要高，还必须多样化，名啊利啊什么的统统不 能放过。
　　红牛的“长不出翅膀”事件堪称教科书。它在美国被判广告欺诈，赔偿1300万刀，因为 它的广告是“红牛给你插上翅膀(Red Bullgivesyou Wings)”，但长期饮用的消费者并没有 变成“鸟人”。因为离奇，所以这场官司虽然发生在大洋彼岸，但依然像“长了翅膀”一样 漂洋过海攻占了咱们天朝的各大媒体版面。
　　试想，一个广告语想要让地球人都知道，几亿美元的花销挡不住吧，那么红牛花了多少 呢？远低于1300万刀！因为这些赔偿并不都是现金，还有产品抵债，意即变相促销。更奸诈 的是，消费者申请赔偿得填表，一下子几百万目标受众的真实信息就到手了，未来的精准营 销小伙伴们自行想象。
　　6、一代宗师：这就是传说中“小投入大产出”的营销神话
　　俗语有言，舍不得孩子套不着狼。一般来说，修炼到第五层境界——大投入大产出，已 经称得上“土豪营销”中的高手，基本上可以知足了。但是，偏偏有那么一小撮贪心的人哪 ，孜孜不倦地追求着传说中那“小投入大产出”的营销神话。
　　举个例子。话说这年头，一个Campaign想火，不外乎两种路径。要么够有钱，不要命地 往里砸总能砸出来。要么够有趣，有趣到每个看过的人都能自发传播。
　　支付宝这个“我有特殊聊天技巧”的案例奸诈之处在于，打着“土豪”的旗号，勾引大 家效仿，实际上它自己根本没花什么钱，全是网友们的义务宣传。从这个玩笑开始，会有多 少爱玩耍、爱体验、爱尝鲜的消费者会因此乖乖成为支付宝钱包那活跃用户中的一份子呢？ 细思极恐。

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