社会化营销在失效？是你没get√到点

相信大家已经在“北.京沙城暴来袭”和“一封最有情怀的辞职信走红”的时候，陆陆续续看到了各行各业玩借势营销的欢腾劲，微博和朋友圈已经被刷爆了：

借势营销的老大哥“杜.蕾.斯”，自然不会放过任何热点：黄天不负有情.人，天很黄，要好AiR。

当人们戏称“沙逼北.京”时，“百度手机助手”喊出了：聚人气，借东风。北.京不沙逼！

“58同城”借着沙暴推了一把自己的产品活动：劝大家换个离公司近的房子，可以少吸点沙尘。

再来看看关于“辞职信”的借势，“迅雷看看”实在太讨巧了：同意，欢迎来“看看”。

既然要出去，语言当然很重要，“有道”：同意！语言那么多，记得带上有道词典！

当人们在辞职信上做功夫的时候，“携程”来了个“寻人启事”：世界那么大，我陪你去看看。

不难看出，借势营销的角度有很多，有的植入品牌词、有的链接产品性能，有的立意深刻，有的让人会心一笑。“借势营销”成了近年来许多企业品牌推广的一个重要手段，无论是单纯的神文案or设计，还是创意动感的H5页面，都让业内人士和普通网友大饱眼福。在大家转发热评中，我们不禁思考，借势营销真能为企业品牌推广助力么？这样的营销到底能达到什么样的效果？传统企业在社会化营销上面的思维又发生了哪些转变？

就在此前，看到一篇文章《社会化媒体全部沦陷，营销正在失效》，然后整个人都毛血旺了，要知道，我也是一直在研究新媒体和社会化营销，见证许多新兴品牌因社会化营销而大放光彩，也看到不少传统行业因此黯淡。见证过许多普通网友依附社交平台迅速变成“网红”，也看到过曾经红极一时的网红渐渐悄声匿迹。其实早期的空间、论坛，有初露社会化营销的端倪，直至新浪微博的兴起，标志着一个全新时代的到来。微信的日趋成熟，既加大了企业营销的难度，也同时为营销者提供了更多思考的空间。由于快节奏的生活，大家对于信息的接收越来越多也越来越广，我们都在玩社交软件，但对于广告营销也越来越敏感甚至反感，我们不会轻易买账，对各种广告有了抵触或者不削的态度。不得不承认，社会化营销确实在沦陷，于是我开始反思，玩社会化营销越来越难，大家要么是自娱自乐，要么是看着别人自娱自乐，那么作为新媒体运营者，出路在哪里？然而所谓的“危机”，不正是危难中还有机遇嘛？与其说沦陷，不如说是自身没有有效利用新媒体而无法适应时代的变革，开始变得焦躁不安。

每当朋友让我谈营销的时候，我总是说一句话“人人都是营销者”，这就是自媒体时代，社会化营销的核心。这个时代很残酷，也很仁慈，再小的品牌，利用新媒体，都可以发声，自然法则当然也不会改变：适者生存，不适者淘汰。

那么回到上面的问题，对于企业来说，为什么要借势营销？

其实很简单，就是让大家认识你，用低成本获得高曝光的机会。现在大家都在津津乐道“杜蕾斯”，在微博还没有爆发性增长的时候，我们会在大街小巷谈论“杜蕾斯”吗？短短数年，杜蕾斯营销俨然成了品牌营销领域的标杆，因为它成功了，而成功的因素之一就是，杜杜特别喜爱借势营销。当时在2012年伦敦奥运会上，飞人刘翔摔倒的消息爆出，杜杜在官方微博就发布了“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!”，一来鼓励刘翔不要泄气，坚持到底，二来暗指用杜蕾斯可以延时。还有在“后会无期”上映实际，杜蕾斯又发出了一张“后会吾妻”的海报，并配上文案“那天有部电影让各大影院排起了长队“今夜，好戏上演……””。而当这次刘翔宣布退役之时，杜蕾斯又把“AIR”挨个排列，“我的跑道！我的栏！Just 杜 it”。

这些优秀的借势营销无不让网友称赞。也许你会说，杜蕾斯是大品牌，无论怎么玩，都能引起围观。相对于杜蕾斯这样的零售行业，其他传统中小企业要想借势营销，确实不容易，但正是因为困难，如果做到了，那么将会颠覆大家的眼界，达到意想不到的效果。我先前比较关注教育行业，看过“新通”等机构在社会化借势营销上面玩的游刃有余。再比如传统的不能再传统的酒店行业，作为立足二三线城市的尚客优，虽然在传统广告投入中没有大手笔，但是在社会化营销上面，与同行相比，还是很敢作敢为，先人一步的。

当时借着电影《后会无期》的热度，推出搞笑微电影《后会有期》，故事生活化接地气，在剧里的场景中露出品牌，接着还有演员评选、演员招募等一系列配套营销，使微电影有了千万的点击。




随着电视剧《平凡的世界》热映，又趁势用创意海报包装了酒店创始人及各高层，号称“献给在酒店行业泛舟的岁月，以及所有怀揣梦想的平凡人”，走了一遭情怀路线。




像“尚客优”这样的借势营销，不仅需要运营人员具备基础的文案能力，也要具有敏锐的观察力，更要懂得如何深度剖析自身的产品，在品牌上的创意和魄力，很值得点赞，不得不对其背后那只神秘的策划团队刮目相看。

由此可见，无论是大品牌，还是小企业，都可以也应当具有互联网娱乐精神，做营销，无非是为了走入网友的生活中，让大家产生共鸣，所以玩得了借势营销的，说不定就能很快在行业中脱引而出。

那么我们不禁要问，借势营销能达到什么效果？

显而易见的就是低成本促成高传播，一旦绑定热点营销，随着内容信息流的增大，媒体话语权也越来越大，一个企业能否在媒体面前用创意争宠，是一种讨巧的方式，所谓创意无价，只要内容发挥得好，有时候还真能打通资源关系。此外绑定热点，最关键的是可以塑造一种人格化形象，拉近企业和用户之间的关系，能够提升企业的整体品牌形象。通俗来说，就是让大家觉得，你的品牌是有生命的，是有热度的，而不是高高在上冷冰冰的，当然每一个创意在前期策划时非常需要文案/策划人员的投入及对自身品牌特点的挖掘。

那么问题又来了，借势营销可以带来业绩或者说资源量么？坦白说，任何一种营销都不是万能的，借势营销也不例外，也存在持续性的问题，如果企业一开始就抱着借势营销能给企业业绩带来KPI量化指标的话，不仅得不到粉丝青睐还有可能引起反效果。因为所谓的粉丝经济，其实就是让品牌深入人心，在将来需要的时候，第一个想到你。无论现在是否促成销售或者签约，与粉丝的这层关系维护好，后期才能实现资源转化，杜蕾斯现在的产品销量是以前的几十倍，正是利用社会化营销慢慢积累下来的。另一方面，认清借势营销的另一层效果，就是能改善媒体关系（在媒体面前作秀的能力），也能改变企业在营销方面的思维创新，最终在行业内脱颖而出。

最后再来说说传统企业在新媒体营销上的思维转变

众所周知，在新媒体不温不火之前，企业做营销比较依赖于传统媒体，而传统媒体是资源型广告媒体，对企业而言，成本非常高，但是传播效果无法监控，比如电视广告，电梯广告，墙体广告等，我曾接触过的企业，为了衡量和区分不同媒体的传播效果，甚至在不同的平台上（电视、报纸、楼宇、户外等）都放上了不同的热线电话，这显然增加了一定的人力成本，也影响了客户体验，最后的统计数据往往也不精准。
       
现在新媒体普及以后，传统企业在营销思维方面有了很大程度的转变，开始学习和观摩跨行业是如何做的，也开始探索自身品牌的特点，并且重视通过互联网传播品牌、塑造形象、圈养粉丝，慢慢具备了一定的“社会化营销思路”。当然，企业也要认清新媒体营销可能带来的浮躁之风，不能因为一个热点出来了，就马上跟风自嗨投入人力精力去借势一把，毕竟还得考虑到自身的品牌定位，以及粉丝的接受程度，警惕过渡哗众取宠带来的误区。总之，新媒体营销是个双刃剑，用到恰到好处才是营销的高手。

看起来好像不错的样子