CEO兼总裁邱德波：龙工调价 意欲何为

       四月下旬的上海，在一场细雨洗刷后，空气中明显增多了春天的躁动气息。
　　四月下旬的上海，也是装载机行业降价风暴的中心。连日来，围绕某装载机巨头大幅降价，舆论哗然，各种声音甚嚣尘上，龙工装载机那么该巨头降价的真实意图何在？背后又隐藏了怎样的玄机呢？让我们一探究竟。
　　他西装革履、戴着无框眼镜，一身儒雅范儿；他眼神坚毅，流露着极强的自信，仿佛一切皆在掌控；他思维敏捷，话语坚定有力，让你悄然间深受感染……他就是中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波。
　　平静的外表下，澎湃着无尽的激情与活力，这与他对企业运筹帷幄的自信有关，也和他多年坚持运动健身的习惯有关。邱总说，做企业和健身有很多相通之处，健身不能一日出效果，需要长期的毅力，龙门吊出租需要合理搭配饮食，以及制定可行的健身项目和计划；做企业也一样，只有长期专注坚持、优化管理、提升品质、降本增效等，才能确保企业健康积极发展。
　　谈及近期颇受关注的龙工装载机降价回馈用户策略，邱总坦言，正是由于龙工长期“健身”，使企业保持着旺盛的活力和广阔的发展空间，才能顺理成章主动让利，推出“与客户共分享”的销售关爱行动计划。
　　“龙工为什么要降价？首先，最根本的是，用户在影响我们的决策。”邱德波表示，目前各地用户开工不足，亏损现象普遍存在，许多正挣扎在濒临退出的死亡线上，“在这种极端困难的形势下，企业如果有‘余力’，就应该拉他们一把，因为帮助他们活下去，就是帮助自己更好地活下去。”
　　那么，“余力”来自哪里？来自于生产成本的降低，来自于技术水平以及管理效益的提升。比如，装载机最主要的原材料钢材的价格较三年前最高峰时下降了36%；又如，企业通过优化管理，大幅降低了各种物耗和能耗。但这些，以前往往并没有传递到用户那里，所以这也算是龙工降价的第二个理由。
　　“理由三，国内装载机行业产品同质化现象极其严重，不利于长久良性发展。龙工将以此次降价为契机，中联泵车掀起一股中国装载机行业升级换代的浪潮，预计今年下半年龙工更环保、更高效、更安全、更舒适的N系列新产品将全面推向市场，引领行业的转型升级和产品的更新换代，逐步摆脱同质化的发展困局。”
　　邱德波总结说：“龙工每一次营销策划，都坚持三个不，即：不搞倾销，不忽悠消费者，不攻击诋毁竞争对手。”(pobvloi)

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