发力海外 徐工“两钻”产品让中国制造更有魅力

                              发力海外 徐工“两钻”产品让中国制造更有魅力
　　3月31日，夜色已经悄悄地笼罩着大地，路灯将徐工基础公司厂区再度点亮，照耀着一群忙碌的身影，公司总经理助理张总、陈总在成品库和工作人员做进一步的检查和确认，“备件箱打开，三层包装不能少……”
　　这是徐工旋挖钻机首次出口美国，XR180DV型多功能旋挖钻机是根据客户需求，进行“私人定制”的高端产品，已通过北美认证，首次漂洋过海到北美，具有历史性的意义。
　　徐工“两钻”产品——旋挖钻机、水平定向钻机，被业界人称“起个大早、赶个晚集”。徐工是国内首家实现“两钻”产品自主研发和生产的厂家，但由于是新兴产品，并未形成产业化。2010年公司成立后，仅用了三年时间，“两钻”产品市场占有率均实现了国内第一，先后出口南美、中亚、非洲、俄罗斯等20多个国家和地区。如今，公司发力海外，力争实现产品内销和出口双料冠军。
　　核心技术，是企业的底气
　　“我们的产品现在和国际一流品牌同台施工，毫不逊色，甚至要超过他们。从性价比上来说，或者从性能上来说，我们跟国外产品不相上下。刚进入土耳其市场时，好多客户不了解徐工，不了解中国制造，对我们不够信任，但现在，徐工旋挖钻机在土耳其市场占有率已经超过多年第一的宝峨……”说起产品性能，公司副总经理张忠海非常自信。
　　这份自信来自公司多年来在工艺工法上的创新和智能控制、节能技术、安全可靠等方面的不断提升。这种改变，从最初参照国外先进技术，到现在根据用户需要主动进行创新性的探索。
　　5年时间，公司新产品授权专利近200项，30余项产品获得高新技术产品称号，10余产品获得省部级奖项，其中 2013年被江苏省知识产权局评定为“知识产权标准化创建优秀单位”，承担江苏省知识产权战略推进项目,2014年被徐州市认定为专利领航企业。
本土化设计，是走出去的关键
　　在最近开幕的德国宝马展上，徐工XR220DⅡ旋挖钻机隆重登场并在现场被客户订购，为欧洲客户带来专业定制研发的全新体验，改变他们对中国制造的传统观念。
　　公司技术中心副主任、桩工机械研究所所长张继光介绍说：“这款产品是经过与欧洲用户多次沟通、历经3次施工验证，并进行了100多条适应性改进后推出的一款满足欧洲市场的产品。徐工的本土化设计和特殊定制理念是我们这款产品赢得海外市场的关键。”
　　2011年，当时公司开始针对欧洲市场进行专业的产品研发，与国内旋挖施工不同，国外旋挖施工普遍采用无泥浆全套管施工，进而保护环境和地下水资源。徐工第一款试水产品是失败的，因为不了解国外的施工习惯和工况要求，产品“水土不服”。随后公司改变研发思路，邀请了土耳其代理商参与到产品研发之中，全面了解当地特殊的施工习惯和工况要求，设计当地需要的产品。
　　在一次竞标过程中，用户提出加大加压行程和提高提升力以满足更长套管的施工时，在欧洲品牌纷纷退出竞争时，徐工留了下来，争取到了一次宝贵的机会，并由此打开了土耳其市场。此后，徐工还根据当地用户的要求在智能控制方面进行了改进，提高了钻机的入岩效率，降低了燃油消耗，改进了驾驶室、空调、操作面板等，降低用户的使用成本，提高舒适性。
　　除了主导机型XR220DⅡ型旋挖钻机，公司还推出了XR180DⅡ、XR280DⅡ、XR320D等系列旋挖钻机产品和“E”系列多功能旋挖钻机，对标国际标杆，性能优越、多功能扩展性强、一机可进行多种基础施工，为用户提供了成套的基础施工解决方案。
　　集中优势资源 让中国制造更有魅力
　　随着海外市场成为了工程机械厂家展开竞争的新阵地，公司进一步加快步伐，集中优势资源向国际化倾斜，完善海外销售网络和服务备件体系。
　　今年，公司在亚太区域布局两钻营销、服务网络，建立一支包含经销商市场支持人员在内的不低于20人的市场开拓队伍、不低于30人的常驻海外服务队伍，并挖掘、培养中东、北美、印度等热点市场专业代理商。公司还将以技术创新助推整机出口业务，技术人员真正到现场了解国际市场需求，跟踪用户反馈，不断进行产品改进。
　　在国际化进程中，虽然前方的路依然漫长，但徐工已经出发，让中国制造更有魅力。
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