[推荐]定喘之星搅乱了哮喘药品市场

    在本不平静的2005的呼市药交会上，突然出现了一种以治疗哮喘为主的“定喘之星”系列药品，使05年哮喘药品市场再次掀起波澜。该品种以多种药品组合在一起对多种呼吸系统疾病引起的咳喘症状都有治疗效果。由于该品牌的出现，导致众多喘展位前门庭冷落，而惟独定喘之星的展位是门庭若市，前来咨询的众多经销商对定喘之星表现出了浓厚的兴趣。
    当今的药交会许多招商企业都在感慨：现在的招商是越来越难。同类的产品太多，价格是越来越低，利润是越来越少。其实，现在的招商企业都把一种药品的功效夸大，一种药品可以治疗多种的疾病，而现在的消费者已经逐渐的成熟起来，面对一些夸大的虚假广告已经不再轻易的上当。没有消费者的市场招起商来当然非常的困难了。而“定喘之星”就抓住了当今市场的需求，针对不同呼吸系统疾病引起的哮喘而推出了一系列的产品，使治疗哮喘不在是一种药品，使产品的治疗范围变广，如：定喘一号：为专门治疗引发寒喘的疾病，定喘二号：为专门治疗引发虚喘疾病，定喘三号：为专门治疗肺部系列疾病，定喘四号：为主要针对哮喘的急性发作。这样，就使哮喘不在是个难以解决的问题，从而改变了以往一种药品的局限性和单一性。完全的吸引了所有区域经销商的眼球。
    当今，价格已经成为决定一个产品的是否具有优势的一个重要指标。营销学中有句名言：没有一块钱打不倒的消费者。这就是说，价格敏感度决定了消费者的购欲望、购买频次和对品牌的忠诚度。价格战是市场品牌集中度不高、产品同质化严重、营销手段乏力、消费者消费心理成熟后企业采取的一种最直接有效的占有市场的手段。“定喘之星”的价格定位走的是低价位，较低的价格吸引了众多的经销商大大的提高了市场的占有率。
    现在的药品市场采用的都是高密度的“广告轰炸”， 但是这种带有赌博性的市场策略，投入与产出不成正比。大多折戟沉沙、血本无归。而“定喘之星”采用的是多种方式立体式的宣传方案，制定出独具特色的“铁三角”销售模式。传播方式的变革给营销人带来了新的机遇，提高了产品的知名度。
    现在的药品市场对药品要求越来越高，而不掌握一定营销技术知识的招商单位很难在市场上找到生存的空间，所以，就会有一批招商单位自动出局，相反的，拥有知识文化的招商企业将成为市场的主宰。

                               文章转自重药情报网
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有点难度，呵呵， 你自己看着办~