翻译业务拓展如何跳出市场价格战

随着经济全球化进程的加快，国内外市场上的跨语言交流越来越频繁，这无疑给本地化翻译服务公司提供了广阔的发展空间，进而直接导致全国各地的翻译公司如雨后春笋般层出不穷，以求在翻译市场上分得一杯羹。

目前，全国范围内仅正式注册的翻译公司就有5000多家，但是彼此间的翻译水平良莠不齐，加之市场上缺乏规范性的操作，导致行业信誉度低迷。北京翻译公司在当今翻译市场上，存在普遍以超低价格吸引客户的现象，公司之间的价格战打得不可开交，而真正能规范操作、保证质量, 确保客户利益的翻译公司却为数不多。

以低价服务来获取营业额的增长无异于饮鸩止渴。如果翻译公司长期搞低价服务，其利润必将大幅减少，可以提供给译员的报酬也将随之下降。降价竞争使译员工作没有热情，很多时候都应付了事，最终还是影响到客户的利益。除此以外，为了解决眼前的困难，许多中小型翻译公司被迫参与价格战，盲目降价，长此以往不仅会损害自身利益，还将致使整个翻译行业病态发展。

面对市场价格战带来的恶性竞争，翻译公司可以采取以下策略确保在激烈的竞争中突出重围：

细分目标市场

有资料显示：企业80%的利润来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足这20%的客户的需求。通过市场调研，深度了解客户专业领域背景，内部管理流程，对翻译质量的满意标准等等，建立有效客户信息，将不同行业的客户进行市场细分，提供定制化翻译项目解决方案。

实施差异经营

鉴于翻译业务涉及的领域非常广泛，企业可以通过深入分析自身优势，进行重点领域业务开拓，实施差异经营，以此形成独特的企业核心竞争力，提高市场占有率，进而取得较高利润。例如，建立重点领域业务专家组，通过长期翻译同类稿件，积累特定领域服务的宝贵经验和技巧，从而有效提高公司在该领域的品牌知名度和美誉度，给业务开拓带来绝对优势。

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