你也可以月赚10万 八条军规解密服饰微商前景

        “最可能无中生有的是梦想，最可能不劳而获的是贫穷。如果你的眼光就只是每个月的固定薪水2400元，那么你必然看不懂微商，因为你只有2400元的眼光。”这个段子就是我从淘宝转战做东亿商 城的微商代理后，在一次微商见面会上分享给“小白”们的一句话。很多人都会把利润能否到10万/月来衡量一个专业微商卖家的标准，身为4年的淘宝卖家和1年的微商卖家，就为小白们量身定制8条“微商”军规，以飨读者。
        
        军规一：选择产品 做好定位
        一定要缔造自己的“代理商”职位，这应该是我做好微商的前提。初战微商时，我就明确要做品牌女鞋代理商，选择的代理平台是杭州最大的服饰微电商——东亿商 城。最好的一个月，我做到了3万多纯利润，主要依靠的是微信推广（感兴趣的朋友可以添加我的微信号：DY-8807?学习交流），利润20-40一单，主要做系列风格，一个月同一个款几个微商平台加起来月销量近千双。为了节约考察成本，后来我坚持在东亿商 城上找 女装爆款，参加促销活动，设置好sku差价，在活动期间，销量200到2000之间，等着数钱即可。
        军规二：服饰模特增加了营销筹码
        在看脸的时代，一个好的服饰模特非常重要。像我这种小卖家在微店里做女装，物色到一个好看的独家模特mm我都会穷追不舍，做到模特和款式是新颖的，图片是独家的，这样可以增加点击率，像东亿商 城里的那种韩版小清新就做的非常出色。我选中的代理衣服都要自己选一位模特，亲自拍摄修片后，才会放到微商里面，吸引力量自然不在话下。
        
        军规三：抓住节令 搞好促销活动
        遇到五一、十一、双十一这种大促季，我都会在朋友圈内提前公告，形成紧张营销形势会有意想不到的效果。我在春节前上了一款雪纺上衣，在微商里单天达100多销量，我一看觉感觉要爆，就直接给东亿商 城打了申请，要求加量。在朋友圈和微商中，我最高一天卖了324件。即使不是节令，“天天特价”这个策略也需要拿出来说下，对小卖家比较有意义，提前找潜力热销款，始价格不要太贵，一次可以卖200件左右，继续有销量就可以做个小爆款。
        军规四：做好换季装准备工作
        在季节交换时，客户的购买欲是最强烈的。所以，我会及时到东亿商 城上面，搜索一些好换季款，做重点押宝。对行业眼光和资源一定要犀利，在选款上可以参考或跟进供货商的建议，也可以在运作上需要投入一些市场调查。做女装就是这样快消，遇到好的款就马上自己做，可以走在市场前面，前期可以预售看看效果，有了销量再生产可以降低压货风险。
        
        军规五：跟进明星款 迎合粉丝心理
        女装另一个例子是跟明星款，亲自操作的。多看时尚节目，电视剧等，做明星同款，国外代 购款，可以做出高单价，淘宝不少这类店铺，有的是跟着国外官网新款走的，不少老店吃回头客流量的都是做香港或国外买版自己加工的欧美风居多，单品利润比较高。如《我是歌手2》第二期邓紫棋唱存在的时，穿的那件露脐斗篷衬衣很有特色，当即就有工厂打版做货，一个月预售1000多件，利润70+一单，做了2个月，后面跟风的多了库存卖完就不做了。
        军规六：同款服饰 慎重改名换标题后再上架
        做微商和淘宝一样，有经验的人都知道，一个有着淘宝热门关键字的名称就决定了你的宝贝被搜索中的机率。根据最新的网店算法，如果商 品的名称是唯一性的，排名会比其它同命名的排名要高，如果没有修改商 品名称或直接拷贝其它店里的名称，排名就会降低，也就是说把名称修改后，那么你的名称就是唯一性的。比如 “新款韩版超个性蕾丝翅膀袖淑女雪纺衫”。搜索“新款韩版”或“淑女雪纺衫”这些词，无疑你的宝贝都会在搜索范围内。　　
        军规七：多用特价、促销等词汇 施客户以小惠
        虽然好产品自己会说话，但是在微商的平台里，设置一些“特价、促销、包邮”的入口，合理利用这些“道具”就能吸引更多消费者的眼球。人都有贪小便宜的心思，买什么东西都想着在有活动的时候买优惠，那么请不要吝啬特价，促销，邮费等等词汇，这些词汇能大大提高你的成交率。我做服饰时，也会赠 送一件小饰品或小件服饰作为心意，施以小惠，迎合消费者的情怀，你懂得。
        
        军规八：投其所好做好客户回访
        做微商就是做思路，定位准确了，目标就树立了，客户就找到了。“你以什么样的心态对待别人，别人就会以什么样的心态回报你”。微商时代，建立粉丝经济的基础就是就是建立个人品牌，你的个性，你的言行，你提供给受众的产品和服务都会获得不同程度的关注。可以在微信朋友圈举办一些互动游戏，你与朋友如何相处，对待自己的顾客粉丝就要同样的方法。
移动互联网时代，是一个可以为营销分红的时代，任何商家和个人都不能无视新媒体工具这一营销利器：微博、微信以及APP。对于微商而言，综合利用好微商平台，只要傍着一条经济链，卖家的路就会越走越远。

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